2021年3月29日下午三點(diǎn)整，“2021廣東經(jīng)銷商交流會(huì)”在廣東東莞成功召開。這是繼2021年2月27日以來成功舉辦的第二屆PPE行業(yè)發(fā)展的主題交流會(huì)。 出席交流會(huì)的嘉賓有霍尼韋爾個(gè)人防護(hù)設(shè)備事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理林軍，副總經(jīng)理胡永鑫，上海暢為實(shí)業(yè)有限公司CEO葉尚友，運(yùn)營總監(jiān)黃東陽，銷售總監(jiān)吳迎森，廣東區(qū)域百余家PPE知名企業(yè)伙伴，以及廣東廣暢全體員工等PPE業(yè)內(nèi)人士。交流會(huì)分為主題演講、中臺(tái)詳解及自由討論三部分四個(gè)章節(jié)。 林總從客戶層面出發(fā)，深度分析了B端、C端客戶的增長現(xiàn)狀及未來能否繼續(xù)增長的可能。在電商平臺(tái)迅猛發(fā)展的時(shí)代背景下，如何快速、有效、低成本的推行我們自己的模式，定位PPE可持續(xù)發(fā)展，重塑優(yōu)化工業(yè)品供應(yīng)鏈，將是未來幾年行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。 林總著重分享了霍尼韋爾近幾年逐步的戰(zhàn)略調(diào)整，并共享了后疫情“加時(shí)賽”環(huán)節(jié)中的市場(chǎng)環(huán)境分析，以及應(yīng)對(duì)策略�，F(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的經(jīng)銷商獲益匪淺。 林軍演講 葉總為蒞臨的各位嘉賓介紹了暢為來廣東的目的，是為了給所有PPE行業(yè)的終端服務(wù)商提供強(qiáng)有力的中臺(tái)支持，并提出了全新的“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”服務(wù)模式！同時(shí)，葉總代表暢為向所有蒞臨嘉賓鄭重承諾：暢為決不搶終端客戶！ 暢為創(chuàng)新性地提出了中臺(tái)服務(wù)的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意” 葉尚友演講 上海暢為實(shí)業(yè)有限公司運(yùn)營總監(jiān)黃東陽向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹暢為實(shí)業(yè)中臺(tái)服務(wù)如何落地。包括但不限于倉儲(chǔ)共享、終端服務(wù)、資金支持，同時(shí)暢為再次向經(jīng)銷商表態(tài)：堅(jiān)決不加入終端的戰(zhàn)場(chǎng)！ 不爭(zhēng)搶，只分享： 暢為承諾不搶所有中臺(tái)合作商的終端客戶，只是作為中臺(tái)合作商的倉儲(chǔ)物流配送部門存在，為所有中臺(tái)合作商提供服務(wù)支持！ 高效率，共流轉(zhuǎn)： 極致減少從詢價(jià)到發(fā)貨的中間環(huán)節(jié)，以信用賬期為紐帶，全方位開放和共享暢為庫存！ 多場(chǎng)景，個(gè)性化： 協(xié)助提供各種場(chǎng)景下的PPE個(gè)人安全防護(hù)配備及選型方案，協(xié)助所有中臺(tái)合作商為終端提供更加專業(yè)的服務(wù)！ 1. 聯(lián)合倉儲(chǔ)： 7000萬常備庫存向所有中臺(tái)合作商開放，可以在各個(gè)倉庫掛上中臺(tái)合作商的企業(yè)名稱。中臺(tái)合作商可以拍著胸脯告訴自己的終端客戶：我們有7000萬常備庫存！ 2. 查詢平臺(tái)： 提供PC端查詢&下單平臺(tái)，讓所有中臺(tái)服務(wù)商極便捷查庫存、查價(jià)格、下訂單！同時(shí)提供微信小程序查詢&下單平臺(tái)，讓中臺(tái)服務(wù)商的所有銷售員拿著手機(jī)就能跟終端當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)！ 3. 價(jià)格協(xié)議： 簽訂協(xié)議價(jià)的客戶，除品牌商調(diào)價(jià)外，暢為絕不輕易調(diào)價(jià)，給所有終端服務(wù)商穩(wěn)定的供貨價(jià)格！統(tǒng)一價(jià)格，發(fā)一件貨物和發(fā)一百件貨價(jià)格完全一致！ 4. 業(yè)績(jī)約定： 關(guān)于年度業(yè)績(jī)的君子協(xié)定，以業(yè)績(jī)計(jì)劃為基礎(chǔ)來商議設(shè)定資金支持和年度返利的力度！ 5. 資金支持： 提供與年度業(yè)績(jī)計(jì)劃相配套的信用額度，信用額度內(nèi)無需付款，下單立即發(fā)貨！ 6. 年度返利： 約定年度業(yè)績(jī)完成額度后的梯度返利，讓業(yè)績(jī)做得更多的人獲得更多的實(shí)惠！ 7. 終端保護(hù)： 協(xié)議附帶持續(xù)更新的終端保護(hù)附錄名單，名單內(nèi)客戶暢為的所有銷售人員堅(jiān)決不碰！ 8. 場(chǎng)景方案： 為所有中臺(tái)合作商提供多應(yīng)用場(chǎng)景下的崗位風(fēng)險(xiǎn)源識(shí)別，直至最終的防護(hù)用品配備方案，向所有中臺(tái)合作商提供專業(yè)的技術(shù)支持！ 參會(huì)人員就霍尼韋爾未來的價(jià)格和供貨問題展開提問，林總表示，新形勢(shì)下針對(duì)不同渠道將采取不同的戰(zhàn)略方針，比如霍尼京東廠送的線上平臺(tái)，會(huì)設(shè)置稍高的利潤，但相較于傳統(tǒng)的政策，也優(yōu)惠得多。 暢為是否真得不搶終端？ 答案是肯定的，黃東陽表示，暢為堅(jiān)決不搶終端，堅(jiān)定執(zhí)行中臺(tái)戰(zhàn)略方針，一方面源于暢為十幾年的行業(yè)信譽(yù)積累，另一方面，暢為沒有多余的時(shí)間和精力去搶終端市場(chǎng)。未來，暢為將聚焦所有精力，做好產(chǎn)業(yè)中臺(tái)！ 廣東作為華南PPE領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，作為PPE扎根的沃土，這跟產(chǎn)業(yè)有非常深度的結(jié)合、對(duì)接和交流。這方面的優(yōu)勢(shì)是別的區(qū)域所不具備的，所以廣東在這方面大有可為。如果暢為的中臺(tái)戰(zhàn)略能夠影響廣東甚至更大的華南，那“讓天下沒有傷害的工作，讓天下沒有傷害的活動(dòng)，讓天下沒有傷害的勞動(dòng)”將不會(huì)是一句空談。 暢為廣東團(tuán)隊(duì) 作為PPE行業(yè)辛勤的耕耘者，上海暢為將繼續(xù)以“讓天下勞動(dòng)者免受傷害”為企業(yè)使命，以戰(zhàn)略中臺(tái)為引擎，在新的時(shí)代浪潮中啟航礪兵，同友人一道，筑夢(mèng)同行，合力共贏，打造PPE行業(yè)中臺(tái)共贏生態(tài)鏈，助力中國PPE產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈健康長足發(fā)展！
